Выставки: плюсы, минусы, hidden gems

Какие выставки бывают, зачем на них ехать, как подготовиться
СОФТЛОНЧ/ЛОНЧ
Пока пандемия всех посадила под домашний арест, есть время посмотреть на офлайн активности со стороны и оценить их с холодной головой. В статье я хочу поговорить про выставки: зачем на них ездить разработчикам и на что стоит рассчитывать при посещении.
Зачем нужны выставки?

Ивенты — это концентрация разных полезных людей в одном месте. Обычно на выставках есть часть с регламентированной официальной программой (лекции, церемонии награждения) и часть с тем, что зависит конкретно от приехавшего (нетворкинг, участие в активностях, конкурсах, выступлениях).

Какие выставки бывают в принципе?

Я бы разделила конференции, проходящие как в СНГ, так и вне его на две большие группы:

  • B2B — business to business (в таких выставках участвует много сервисных компаний, они скорее заточены на профессионалов внутри индустрии)
Примеры: GDC, White Nights, DevGAMM.

  • B2C — business to consumer (выставки скорее для прессы и обычных игроков. Я бы сказала, что они более впечатляющие, но малым бизнесам скорее полезны первые)
Примеры: E3, PAX (?), Игромир.
GDC' 19
Зачем разработчиками ехать на выставки?

Полезность от выставки в основном создаёте вы сами, и это важно понимать. Раз зайдя в павильон вы покидаете зону комфорта и вернуться обратно в неё можно уже только дома. Разговаривать с большим количеством незнакомых людей — это всегда тяжело всем, но это работа, её нужно делать.
GDC'19: не смогла вспомнить чей доклад, извините

Я вижу два самых больших подводных камня поездок на конфу:

  • это затратно: дорога + (виза) +гостиница/хостел/airbnb + входной билет /спонсорский пакет + расходы на маркетинговые материалы + расходы на месте, такие как такси, еда, сувениры и т. д. (в телеграм чатах СНГшных конференций обычно можно объединяться с другими разработчиками, чтобы где-то скинуться и разделить стоимость проживания или трансфера);

  • люди разбиваются по тусовкам знакомых, и к ним сложно подойти (такое часто бывает, что если вы новичок и никого не знаете. есть ощущение, что все разбились по компаниям и часто это действительно бывает так. Тем не менее, можно «подкараулить», когда нужный вам человек освободится, подойти к нему и попробовать завязать разговор. Если человек спешит, предложите посетить ваш стенд, взять/дать визитку, назначить встречу на более удобное время. Обычно всё же люди понимают, что они приехали не тусить со знакомыми, а работать, поэтому должны нормально относиться к рандомному нетворкингу. Не стесняйтесь подходить к компании людей, где кто-то один вещает, на вечеринках. По моим наблюдениям, это как раз обычно и получается кружком по интересам, где довольно просто начать контакт).
White Nights'19 (Берлин), официальная вечеринка

Что конкретно может дать участие в выставке:

  • дополнительные плейтесты (не самые репрезентативные потому что вокруг не просто игроки и не обязательно ваша ЦА, но лучше, чем ничего);
  • профессиональный фидбек (особенно может быть полезен junior командам)
  • знакомства с игровыми журналистами/блогерами (поможет в дальнейшем продвижении);
  • знакомства с паблишерами (бизнес партнёрство, фидбек);
  • знакомства с другими разработчиками, обмен полезной информацией, лайфхаками;
  • вдохновение от лекций (бывает, что на выставках участвуют харизматичные профессионалы индустрии, и это очень заряжает);
  • лучшие практики (не все лекции одинаково полезны, будем честны, но из некоторых можно почерпнуть интересные решения по креативам, маркетингу, геймдизайну, аналитике и т. д.);
  • признание/призы/денежные гранты (в случае, если вы подаётесь на конкурс, который проводится примерно каждой выставкой внутри, можно выиграть ценные призы и повысить узнавание своей игры, потому что про победителей напишут медиа, а для вас это бесплатный пиар);
  • возможность задать ваш животрепещущий вопрос спикеру/профессионалу индустрии (можно назначить встречу, прийти на лекцию или круглый стол и начать общаться);
  • перспектива смены работы (карьерные стены, hr-ы, снующие между стендами — всё это помогает задуматься о своём… Предназначении).
White Nights'19 (Берлин), снова не помню кто выступал
:(

Как подготовиться к выставке:


  • иметь хороший рабочий билд (вертикальный срез, прототип, что-то, что можно пощупать. Чем меньше багов, тем, очевидно, лучше);
  • взять в аренду/у друзей несколько девайсов (компы/планшеты/телефоны), на которых ваш билд отлично работает (чтобы как минимум два человека смогли играть за вашим стендом одновременно);
  • сделать визитки (подойдёт стандартная партия 100 шт. На визитке: название проекта, контакты (почта, сайт, мессенджеры), какой-то ключевой арт игры, чтобы можно было быстро вспомнить что за проект);
  • взять инфу у организаторов о размере будки, постараться повесить плакат, поставить ростовую фигуру, роллап, воздушные шарики — как-то креативно подойти к оформлению пространства, чтобы привлекать внимание шатающихся по конфе людей;
  • еда: можно поставить вазу с конфетами, печеньем и предлагать угоститься, поиграть в проект (трюк с печеньем у нас хорошо работал на одной из конференций, особенно хорошо, если это какие-то необычная еда, откуда-то привезённая. Например, традиционные конфеты какого-то региона);
  • если есть время и бюджет сделать какой-то интересный игровой мерч, обязательно заморочьтесь (это могут быть даже футболки/худи с лого и артом, брендированные носки, скатерть на столе — что угодно);
  • подумать что вы сами хотите от конфы: найти паблишера, поговорить об игре с журналистами, получить фидбек или что-то ещё. В зависимости от этого выбирайте с кем назначать встречи и аккуратно планируйте своё время так, чтобы всегда кто-то был за стендом (друг, коллега), пока вы ходите по встречам;
  • заранее изучить активности на самой выставке: в чём бы вы со своим проектом могли поучаствовать, на какие награды податься, с какими паблишерами слиться в экстазе нетворкинга во время специально выделенной активности;
  • постить про конфу с своих соц сетях с хэштегом выставки (ваши твиты, stories в инстаграме могут перепостить организаторы конференции, что даст вам больше охвата);
  • сделать видео геймплея и крутить его на дополнительном экране (это может быть как монитор, который часто можно взять в аренду у организаторов, так и просто планшет, чья основная функция будет просто красиво стоять и крутить ролик);
  • собирать контакты людей, с которыми вы пообщались (фотографируйте/ берите визитки, бейджи, просите почту. Если есть время и не лень, сделайте гугл док с контактами и обновляйте его, дублируя сразу инфу с бумаги в цифру. Я однажды почти потеряла ОЧЕНЬ_ВАЖНУЮ визитку, засунув её в очень сохранное место, не сфотографировав предварительно. Не надо так);
  • взять с собой ножницы, скотч, переходники, зарядки, санитайзер и соответствующе одеться. Про это написано много в английских раз интернетах два, а так же вот и вот.
DevGAMM'19 (Минск), стенд Fur Fury

Что можно сделать прямо сейчас:

Резюмируя.
Я принимала участие в конференциях с двух сторон, как издателя и как разработчика, и я понимаю, что выставки — это очень энергозатратно. Но только став супергероем Человек-Нетворкинг, мероприятие может стать для вас по-настоящему эффективным.
Все статьи
Made on
Tilda