news
approach
blog on Medium
video
community
about me
news
approach
blog on Medium
video
community
about me
Трейлеры в деталях
часть 2
Сценарные решения и анализ роликов самых успешных инди игр
СОФТЛОНЧ/ЛОНЧ
Для инди разработчиков, на мой взгляд, будет более правильным пойти путём геймплейного трейлера, потому что это более простой и недорогой способ. Когда ещё нет «бренда», и его предстоит построить, лучше пойти путём непосредственно «товара».
Как делают другие
Я  проанализировала top grossing indie games, чтобы показать «что там у других», а также попробовать объяснить почему сделано именно так, а не иначе с точки зрения маркетинга.


Субъективно, я бы разделила основные сценарные решения и приёмы следующим образом:
  1. Нарезка эффектных геймплейных моментов под воодушевляющую музыку.
Slay the Spire — Official Launch Trailer
Здесь удачно подобрана музыка, и динамика видео идеально ей соответствует. Это приковывает внимание, а отзывы игровых изданий и инфлюенсеров выступают как фактическое подкрепление доверия (в маркетинге это называется Reason to Believe)
Ashen — Launch Trailer
Хороший микс динамики и эффектных сцен из игры.
Текста здесь нет, зато атмосфера доносится отлично.
2. Нарезка эффектных геймплейных моментов под воодушевляющую музыку И с фичами/пояснениями о том, что происходит.
Hollow Knight — Release Trailer
Этот трейлер считается классикой всех подборок лучших инди проектов. Он динамичный, и в нём чётко прописаны все фичи.
«Descend into a vast, ruined world (сеттинг)
Forge your own path (вызов, приглашение игрока в мир)
Master new powers (система способностей)
Unleash the might of charms (загадочный намёк, заманивающий в мир)
Befriend bizarre bugs (нестандартные герои)
Face over 140 ferocious foes
Challenge over 30 epic bosses (игра обещает много контента)
Tight fluid gameplay (но скучно не будет)
Traditional 2D animation (возможно, это реверанс тем, кто любит простую красивую графику)
Barter — Upgrade — Train — Travel — Relax (здесь шуточка) — Overcome (вот что придётся делать в игре. стоит отметить, что в конце трейлера эти слова чётко суммируют всё, о чём говорилось, чтобы у игрока по итогу отложилось на подкорке, что в игре есть крафт, она непростая, и в ней есть фан)
February 24 (цель ролика, самая важная информация)»
Humble Bundle Presents: Void Bastards — Announce Trailer
Здесь в большей степени описываются настроение и эмоции, которые вы получаете, чем непосредственно геймплейные решения (хотя визуально демонстрируются и они), и это тоже классный приём.
3. Нарезка катсцен с закадровым голосом, рассказывающем историю и/или погружающим в атмосферу.
Hellblade: Senua’s Sacrifice — Official Trailer | PS4
"In this waking nightmare where all dreams come true (объясняют сеттинг)
[…]When you were in love, you’ve left him in tears
To smother your fury and banish your fears (сюжет про преодоление ради любви)
[…] Do you still hear his screams? (намёк на аудио фичу)
[…] They’ve taken his soul
To these gods you cannot pray
They can break you (это вызов, атмосфера не дружелюбна)
[…] So you must carry his vessel to bring him back home (миссия)."

Так, через войсовер, нам рассказали про сеттинг и намекнули на основные части сюжета.
DISCO ELYSIUM — Launch Trailer (Official)
«The great city at the end of the world (действие происходит)
There’s a dead body behind the hostel cavity (завязка сюжета 1)
And a strike is about to become a war (завязка сюжета 2)
Precinct 57 sent their finest
Precinct 41 sends… you. (на этих словах показывается что представляет из себя главный герой и считывается ирония и вызов)
Prove them wrong
Or lose your mind (вызов и ультимативное нагнетание)
Disco Elysium. Get it now! (призыв к действию)»

В отличие от многих роликов, этот призыв также проговаривается в войсовере, и это классно.
4. В лучших традициях блокбастеров: броская фраза главного героя, нагнетание музыкой, отбивки с краткими пояснениями что происходит и всё это на фоне самых эффектных моментов геймплея.
Этот трейлер очень приятно разбирать, он захватывает дух лично у меня, так что остановлюсь подробнее.

В самом начале нам говорят (и больше войсовера нигде нет) «Fair warning. This is gonna be weirder than usual». Это крючок, который задаёт очень высокую планку и из-за этого становится интереснее смотреть дальше.

Я не буду комментировать музыку, потому что я не музыкант, но скажу лишь, что она отлично выставляет акценты и помогает держать напряжение, что в свою очередь, обеспечивает удержание внимания.

Кроме голоса героини в самом начале, больше никаких объяснений нет, кроме фич в отбивках:
«The oldest house is a place of power (кратко о мире)
If you want to survive,
You will have to fight. (игра бросает вызов)
Wield powerful supernatural abilities (так мы узнаём, что в игре есть что-то про способности. тут же их показывают)
Craft new weapon forms and upgrades (система крафта)
Discover a world unknown
It's time to take back control (вызов)»
И небольшая шуточка в конце.

Если попытаться деконструировать цель этого трейлера, можно предположить, что задача была заманчиво показать новый мир и представить сверхъестественные способности в необычном свете. На мой взгляд, за счёт визуала и текста этого получилось достигнуть.
Control - Official Gameplay Trailer
5. «Я не поняла что здесь происходит, но выглядит угарно/занятно.
My Friend Pedro — Gameplay Trailer
Ясно одно: это кровь, кишки и расчленёнка.
Драйв от музыки, угар (дурацкий банан на заднем плане, кровища врагов) и впечатляющие геймплейные моменты с замедлением для того, чтобы можно было разглядеть происходящую вакханалию, не позволяет оторваться.
Это всё очень ложится в дух игры "Blood. Bullets. Bananas". Но разумеется, такая динамика не подойдёт для игры, в которой основная фишка в лиричном сюжете.
Ещё отдельный реверанс "Blood. Bullets. Bananas". Если с первым и вторым словом всё довольно понятно, то слово "bananas" имеет помимо очевидного также сленговое значение "сумасшедший". Респект за копирайтинг!
Return of the Obra Dinn — Available Now
Здесь конечно многое значит репутация разработчика, а также необычный визуальный стиль.

Обратите внимание, что даже Лукас Поуп не ставит в начале трейлера игры своё имя или какое-то подтверждение того, что это будет интересно. Как маркетолог, я конечно не одобряю, но я понимаю, что это может быть тесно связано с личностью разработчика и подходом к работе, так что как есть!
Исходя из примеров выше и моего опыта как маркетолога и паблишера, оптимальный ролик вот такой:

  • Длиной от 0:30—1:30 (удержать внимание дольше уже будет сложно);
  • Всё самое крутое показано в первые 5−10 секунд;
  • Без логотипов (ну или только в самом конце);
  • Адаптирован к тому, что его могут смотреть без звука (есть отбивки с короткими объяснениями что происходит или главными фичами);
  • Сразу же подкрепляет все описанное вставками из игры с демонстрацией фичи/особенностей;
  • Имеет призыв к действию (out now/release date + значки сторов, где игра появится);
  • Лаконичен с чёткой структурой (имеет смысл прописать основные фичи, а затем подбирать соответствующий им видеоряд);
  • Соблюдает динамику, создаёт эмоцию и напряжение (если последнее актуально для игры).
Предположим, вы внутренне согласились с этим списком, открыли новую вкладку в браузере и оказались в другом интернете. А там вас ждёт трейлер Death Stranding, который является противоположностью всему вышесказанному. И вот что важно помнить:

То, что я описала выше, это безопасный и понятный вариант, подходящий не только к играм, но и рекламе в принципе. В самом начале важно попытаться рассказать кратко и понятно о проекте, заложить фундамент для построения бренда.

Но если лаконичность и скромность в принципе вам не свойственны (как одному-там геймдизайнеру), и вы уверены, что у вас получится рассказать про проект классно, игнорируя мои советы — респект, дерзайте!
Death Stranding – Release Date Reveal Trailer | PS4
Все статьи
Зачем нужны трейлеры ч.1
Какие бывают и как их использовать
Как начинать разговор с медиа
Медиа - пресса, стримеры, блогеры и публичные люди с площадкой для вещания ™​
Pitch Deck: Что писать?
Как питчить игру издателю
Чеклист для софтлонча
Что нужно учесть для запуска
Как начинать (или не начинать) разговор с издателем
Целеполагание при разговоре с издателем
Как подойти к анализу конкурентов ч.2
Страница в сторе
Как подойти к анализу конкурентов ч.1
Игра как продукт и бренд
Made on
Tilda